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木托盘在超市促销陈列中的运用

发布日期:2018-12-29

 通过加强店铺有限的促销区(如端架和地堆)商品陈列,促进店铺销售,加快商品周转,带动店铺整体销售业绩的提升。明确规定企业的促销区商品陈列规划流程,特制定本规范。

一、端架、地堆等促销区的陈列原则

1、端架、地堆等黄金销售位置应该用于陈列重点销售的产品,通过量贩的方式,提高店铺的销售业绩,并可以得到供应商更多的支撑。

2、端架和地堆应做到统一管理,由总部采购部和店铺分别控制陈列品项。

3、采购部制订的端架地堆陈列计划应严格得到实行。

二、端架、地堆区商品选择

1、时段促销的商品

2、特价商品

3、高毛利,高业绩商品

4、重点新品或广告商品

5、应季商品

6、店内促销商品

7、清仓处理商品

8、利润高,回转率高的商品

三、陈列道具

四、端架陈列标准

1、选择适当的陈列道具与方式;

2、端架陈列商品原则上不超过二种,且必须是同一价格,同一系列的商品;

3、端架陈列的尺寸:长度:两排货架之间宽度 ;宽度:栈板的宽度。

4、有正确的明显的价格牌;

5、端架陈列可配合促销活动,做广告促销标识

6、以不缺货为标准

7、陈列商品不宜过小(如:口香糖),也不宜太大

8、有颜色分类的,必须分开,以垂直陈列为原则

五、地堆陈列标准

1、地堆底下要有木栈板垫底

2、商品尽量做成方形陈列,高度不超过 1.2M~1.4M

3、地堆与地堆之间要留有通道可供手推车通过

4、要有明确的,显眼的价格标牌

5、同属性的商品陈列在一起

6、商品促销量应是大量陈列

7、地堆、地笼应摆放整齐

8、轻包装无法站立的商品,不宜用地堆陈列,尽量用地笼进行陈列 (糖果、瓜子等)地堆下需用整箱商品的码桩,要求四个面垂直划一。

六、端架地堆陈列计划表

1、每两周(最多一个月)必须更换品项,不允许连续存放在原位置。

2、由采购部门主管提出计划,采购总监审批后同意后实行,不得随意更改陈列。

3、端架地堆计划表要全面综合地考虑商品选择,快讯商品为首选商品。

4、端架地堆的陈列计划要翻新变化,有新鲜感。

5、如端架地堆陈列的商品销售达不到预期效果,经部门经理同意后,可以换品项陈列,以提高部门的业绩 。

6、重要节日期间,如商品品项太多,而无法陈列,经店长同意可最多陈列 4 个品项。

7、端架地堆计划,需提前 14 天完成,交部门经理审批,提前一周通知店铺备货和陈列。

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